Видео с голосовым переводом на Телеграм-канале @carni_ru
Джереми Майнер — уникальный гость. Обычно мы беседуем с докторами медицины или наук, но его объединяет с ними то, что он является лучшим в своем деле. Он не только успешный предприниматель и эксперт по коммуникациям, но и отец, и просто человек. Мы все подвержены ошибкам, и именно человечность делает наш опыт ценным.
Что отличает лучших предпринимателей, входящих в тот самый 1%?
Фундаментом, который делает человека великим предпринимателем, владельцем бизнеса или кем угодно другим, является приверженность делу. Все начинается именно с обязательств. Если вы не преданы своей цели, вы не будете предпринимать необходимые действия для достижения успеха. Неважно, плохой ли выдался день, случилось ли что-то неприятное или возникли проблемы в отношениях.
Вы все равно просыпаетесь и делаете то, что должны. Это и есть приверженность. И этому качеству можно научиться.
Разве такой уровень приверженности и способности действовать не является врожденным?
Изучая нейропсихологию и работу мозга, мы видим, что система убеждений формируется в детстве. Дело не столько в том, каким вы родились, сколько в том, как вас воспитывали и кто вас окружал. На ваше мировоззрение влияют родители, окружение, церковь, а сегодня — даже те, на кого вы подписаны в социальных сетях. Личность формируется под влиянием людей, находящихся рядом с ребенком в возрасте от 4 до 13 лет. Конечно, у человека может быть врожденный потенциал, некое зерно, но чтобы стать великим, это зерно нужно взрастить. Важно то, у кого вы учитесь и что делаете с полученными знаниями. Даже самые выдающиеся люди, например, бойцы спецназа, могут достигать высот из-за детских травм. Возможно, они подвергались насилию или слышали от родителей, что они никчемны.
В их мозге формируется страх остаться незначительными. Стремление доказать свою значимость толкает их становиться лучшими в своем деле. Жизнь не случается с нами, она случается для нас. Важно не то, что происходит, а то, как мы на это реагируем. Опра Уинфри пережила насилие, потерю ребенка и расизм, но не стала играть роль жертвы, а превратила свою жизнь в нечто экстраординарное.
Как человеку обрести такую глубокую приверженность?
Окружение играет ключевую роль. Если детство было трудным, важно найти правильных менторов. Многие люди пытаются учиться на собственных ошибках, но гораздо эффективнее учиться на ошибках других. Это ускоряет путь к цели в сотни раз. Мы называем это «ценой бездействия». Найдите того, кто уже достиг мастерства в желаемой сфере, и учитесь у него. Это поможет избежать множества ошибок и быстрее прийти к успеху. Дисциплина рождается из приверженности. Нельзя быть дисциплинированным, если вы не преданы своей цели.
Самая большая проблема в жизни — это та, о которой вы даже не подозреваете. Если вы не знаете, в чем проблема, вы не сможете ее решить. Именно поэтому взгляд со стороны наставника так важен. Вероятно, в жизни той же Опры был человек, который повлиял на нее и направил в нужное русло. Шансы на успех многократно возрастают, если вы находитесь в правильном окружении.
Насколько важно иметь четкое «зачем», чтобы сохранять приверженность в трудные моменты?
Ваше «зачем» должно быть больше, чем просто деньги. Многие считают, что ими движут финансы, но на самом деле за этим часто скрывается страх. Страх быть незначимым, нелюбимым, отвергнутым. Деньги в таком случае становятся способом повысить статус. Наш мозг, которому миллионы лет, запрограммирован не на процветание, а на выживание. Каждое решение изначально диктуется инстинктом самосохранения. Однако мы можем управлять этим.
У каждого в жизни случаются плохие события, но вопрос в том, выбираем ли мы позицию жертвы или используем слабости как точки роста. Есть мнение, что нам даются слабости, чтобы мы могли превратить их в силу. Если вы преданы делу и учитесь у правильных людей, потерпеть неудачу становится практически невозможно.
Как вы определяете, будет ли человек успешен?
Многое зависит от того, как человек проявляет себя в повседневной жизни. Например, соблюдает ли он договоренности. Если человек систематически опаздывает на важные встречи, это поведенческий паттерн, который может служить красным флагом. Успех часто кроется в деталях поведения и отношении к обязательствам.
Какова роль коммуникации в достижении успеха?
Коммуникация — это навык номер один в мире. С незапамятных времен все конфликты и войны были по сути войнами слов, убеждений и идей. Все сводится к тому, как вы доносите свое сообщение.
Общество склонно обобщать профессионалов: для большинства все врачи или риелторы одинаковы. Выделиться помогает то, как вы «обрамляете» или подаете то, что делаете. Представьте две одинаковые семейные фотографии. Одну вы помещаете в роскошную золотую раму за две тысячи долларов, а другую — в старую, дырявую рамку с барахолки. Люди выберут первую, хотя сама фотография идентична. Это называется восприятием ценности. Важно не только то, что вы продаете, но и то, как рынок воспринимает ценность вашего предложения. Если вы не умеете правильно подать свой продукт или услугу, даже самое лучшее предложение останется незамеченным.
Как начать коммуницировать эффективно и продавать не просто товар, а миссию?
Все начинается с того, как вы воспринимаете сам процесс продажи. Продажа — это не то, что вы делаете с кем-то, чтобы получить выгоду. Это то, что вы делаете для кого-то. Это помощь в решении проблем. Если изменить это восприятие, меняется и подход к коммуникации.
Высокая эффективность в бизнесе требует соответствующего образа жизни. Существует прямая связь между мастерством в профессии и привычками, которые формируют повседневную жизнь. Невозможно долго поддерживать высокий уровень в делах, если игнорировать физическое состояние.
Расскажите о ваших личных привычках для поддержания высокой эффективности?
Буду честен: я хожу в спортзал, чтобы не растолстеть. Это моя главная мотивация. Я встаю в 5 утра, так как в это время могу спокойно заниматься. Обычно я тренируюсь четыре-пять раз в неделю: три раза — интервальные тренировки (HIIT), один раз — кроссфит. В питании я стараюсь придерживаться здорового рациона с воскресенья по пятницу, но у меня есть слабость к печенью, поэтому по субботам я позволяю себе расслабиться. Я понимаю, что здоровье — это фундамент, который нельзя купить ни за какие деньги. Время — наш самый ценный актив, и как только оно уходит, его не вернуть.
Можете ли вы рассказать о своем опыте столкновения с серьезной болезнью?
Это случилось чуть более двух лет назад. На задней части ноги у меня была небольшая шишка, которая находилась там около десяти лет и никогда не беспокоила. Однажды я решил проверить её у дерматолога. Врач сказал, что это, скорее всего, доброкачественная опухоль, но предложил удалить её. Я согласился, просто повинуясь интуиции. После удаления врач отметил, что ткань выглядит необычно, и отправил её на анализ. Я улетел в отпуск во Францию. Помню, как находился в отеле в Марселе, когда в половине одиннадцатого ночи раздался звонок с незнакомого номера. Обычно я не отвечаю на такие звонки, но тут почувствовал, что нужно взять трубку. Врач сказал: «Джереми, мне нужно, чтобы ты присел». Его тон изменился. Он сообщил, что это рак, причем очень редкий вид — саркома. Они не могли сразу определить подтип и отправили образцы в Кливлендскую клинику. Оставшиеся три недели отпуска я провел в неведении.
Я не знал, сколько мне осталось жить — три месяца, год или десять лет. Это было странное и тяжелое время. Вернувшись, я никому ничего не сказал. Я не хотел волновать сотрудников, клиентов или детей. Диагноз подтвердился, и мне потребовалась сложная операция у специалиста. Это было невероятно больно, восстановление заняло время.
Как этот опыт повлиял на вас и как развивались события дальше?
Казалось, все позади, но через несколько месяцев, выступая на сцене, я сделал резкое движение и почувствовал, как шов разошелся. Я не придал этому значения и полетел в Кабо, где, к своему стыду, искупался в джакузи с открытой раной. В результате я подхватил стафилококковую инфекцию. Мне стало очень плохо, я почти терял сознание. Пришлось снова ложиться под нож, ставить дренажи, проходить курс мощных антибиотиков и обезболивающих. В итоге за полгода я перенес три операции.
Что вы чувствовали в тот период ожидания диагноза и борьбы с болезнью?
Этот опыт преподал мне ценнейший урок: жизнь пролетает очень быстро. Я переживал за своих детей, особенно за младшую дочь, которой тогда было пять лет. Узнает ли она своего отца? Что будет с моей компанией? В конечном итоге, мы забираем с собой в следующую жизнь только две вещи: знания, которые мы приобрели, и любовь, которую мы дарили семье и людям. Я понял, что мне нужно стать лучше в определенных сферах жизни, потому что никто не знает своей даты ухода. Я надел «шоры», как у лошади на скачках, и просто продолжал работать. Я не позволял себе жалеть себя. У меня были обязательства перед клиентами и сотрудниками, и я не собирался позволять обстоятельствам мешать мне выполнять свой долг. Наличие цели и ответственности помогло мне не скатиться в депрессию. Я просто воспринимал это как очередную задачу, которую нужно решить.
Какой главный совет вы могли бы дать людям?
Это прозвучит просто, но успех — это всего лишь выбор. Выбирайте мудро. Как только вы сделали выбор, вы начинаете совершать поступки, свойственные успешным людям, и принимать решения, как успешные люди. Но сначала нужно сделать этот выбор.
Джереми Майнер — уникальный гость. Обычно мы беседуем с докторами медицины или наук, но его объединяет с ними то, что он является лучшим в своем деле. Он не только успешный предприниматель и эксперт по коммуникациям, но и отец, и просто человек. Мы все подвержены ошибкам, и именно человечность делает наш опыт ценным.
Что отличает лучших предпринимателей, входящих в тот самый 1%?
Фундаментом, который делает человека великим предпринимателем, владельцем бизнеса или кем угодно другим, является приверженность делу. Все начинается именно с обязательств. Если вы не преданы своей цели, вы не будете предпринимать необходимые действия для достижения успеха. Неважно, плохой ли выдался день, случилось ли что-то неприятное или возникли проблемы в отношениях.
Вы все равно просыпаетесь и делаете то, что должны. Это и есть приверженность. И этому качеству можно научиться.
Разве такой уровень приверженности и способности действовать не является врожденным?
Изучая нейропсихологию и работу мозга, мы видим, что система убеждений формируется в детстве. Дело не столько в том, каким вы родились, сколько в том, как вас воспитывали и кто вас окружал. На ваше мировоззрение влияют родители, окружение, церковь, а сегодня — даже те, на кого вы подписаны в социальных сетях. Личность формируется под влиянием людей, находящихся рядом с ребенком в возрасте от 4 до 13 лет. Конечно, у человека может быть врожденный потенциал, некое зерно, но чтобы стать великим, это зерно нужно взрастить. Важно то, у кого вы учитесь и что делаете с полученными знаниями. Даже самые выдающиеся люди, например, бойцы спецназа, могут достигать высот из-за детских травм. Возможно, они подвергались насилию или слышали от родителей, что они никчемны.
В их мозге формируется страх остаться незначительными. Стремление доказать свою значимость толкает их становиться лучшими в своем деле. Жизнь не случается с нами, она случается для нас. Важно не то, что происходит, а то, как мы на это реагируем. Опра Уинфри пережила насилие, потерю ребенка и расизм, но не стала играть роль жертвы, а превратила свою жизнь в нечто экстраординарное.
Как человеку обрести такую глубокую приверженность?
Окружение играет ключевую роль. Если детство было трудным, важно найти правильных менторов. Многие люди пытаются учиться на собственных ошибках, но гораздо эффективнее учиться на ошибках других. Это ускоряет путь к цели в сотни раз. Мы называем это «ценой бездействия». Найдите того, кто уже достиг мастерства в желаемой сфере, и учитесь у него. Это поможет избежать множества ошибок и быстрее прийти к успеху. Дисциплина рождается из приверженности. Нельзя быть дисциплинированным, если вы не преданы своей цели.
Самая большая проблема в жизни — это та, о которой вы даже не подозреваете. Если вы не знаете, в чем проблема, вы не сможете ее решить. Именно поэтому взгляд со стороны наставника так важен. Вероятно, в жизни той же Опры был человек, который повлиял на нее и направил в нужное русло. Шансы на успех многократно возрастают, если вы находитесь в правильном окружении.
Насколько важно иметь четкое «зачем», чтобы сохранять приверженность в трудные моменты?
Ваше «зачем» должно быть больше, чем просто деньги. Многие считают, что ими движут финансы, но на самом деле за этим часто скрывается страх. Страх быть незначимым, нелюбимым, отвергнутым. Деньги в таком случае становятся способом повысить статус. Наш мозг, которому миллионы лет, запрограммирован не на процветание, а на выживание. Каждое решение изначально диктуется инстинктом самосохранения. Однако мы можем управлять этим.
У каждого в жизни случаются плохие события, но вопрос в том, выбираем ли мы позицию жертвы или используем слабости как точки роста. Есть мнение, что нам даются слабости, чтобы мы могли превратить их в силу. Если вы преданы делу и учитесь у правильных людей, потерпеть неудачу становится практически невозможно.
Как вы определяете, будет ли человек успешен?
Многое зависит от того, как человек проявляет себя в повседневной жизни. Например, соблюдает ли он договоренности. Если человек систематически опаздывает на важные встречи, это поведенческий паттерн, который может служить красным флагом. Успех часто кроется в деталях поведения и отношении к обязательствам.
Какова роль коммуникации в достижении успеха?
Коммуникация — это навык номер один в мире. С незапамятных времен все конфликты и войны были по сути войнами слов, убеждений и идей. Все сводится к тому, как вы доносите свое сообщение.
Общество склонно обобщать профессионалов: для большинства все врачи или риелторы одинаковы. Выделиться помогает то, как вы «обрамляете» или подаете то, что делаете. Представьте две одинаковые семейные фотографии. Одну вы помещаете в роскошную золотую раму за две тысячи долларов, а другую — в старую, дырявую рамку с барахолки. Люди выберут первую, хотя сама фотография идентична. Это называется восприятием ценности. Важно не только то, что вы продаете, но и то, как рынок воспринимает ценность вашего предложения. Если вы не умеете правильно подать свой продукт или услугу, даже самое лучшее предложение останется незамеченным.
Как начать коммуницировать эффективно и продавать не просто товар, а миссию?
Все начинается с того, как вы воспринимаете сам процесс продажи. Продажа — это не то, что вы делаете с кем-то, чтобы получить выгоду. Это то, что вы делаете для кого-то. Это помощь в решении проблем. Если изменить это восприятие, меняется и подход к коммуникации.
Высокая эффективность в бизнесе требует соответствующего образа жизни. Существует прямая связь между мастерством в профессии и привычками, которые формируют повседневную жизнь. Невозможно долго поддерживать высокий уровень в делах, если игнорировать физическое состояние.
Расскажите о ваших личных привычках для поддержания высокой эффективности?
Буду честен: я хожу в спортзал, чтобы не растолстеть. Это моя главная мотивация. Я встаю в 5 утра, так как в это время могу спокойно заниматься. Обычно я тренируюсь четыре-пять раз в неделю: три раза — интервальные тренировки (HIIT), один раз — кроссфит. В питании я стараюсь придерживаться здорового рациона с воскресенья по пятницу, но у меня есть слабость к печенью, поэтому по субботам я позволяю себе расслабиться. Я понимаю, что здоровье — это фундамент, который нельзя купить ни за какие деньги. Время — наш самый ценный актив, и как только оно уходит, его не вернуть.
Можете ли вы рассказать о своем опыте столкновения с серьезной болезнью?
Это случилось чуть более двух лет назад. На задней части ноги у меня была небольшая шишка, которая находилась там около десяти лет и никогда не беспокоила. Однажды я решил проверить её у дерматолога. Врач сказал, что это, скорее всего, доброкачественная опухоль, но предложил удалить её. Я согласился, просто повинуясь интуиции. После удаления врач отметил, что ткань выглядит необычно, и отправил её на анализ. Я улетел в отпуск во Францию. Помню, как находился в отеле в Марселе, когда в половине одиннадцатого ночи раздался звонок с незнакомого номера. Обычно я не отвечаю на такие звонки, но тут почувствовал, что нужно взять трубку. Врач сказал: «Джереми, мне нужно, чтобы ты присел». Его тон изменился. Он сообщил, что это рак, причем очень редкий вид — саркома. Они не могли сразу определить подтип и отправили образцы в Кливлендскую клинику. Оставшиеся три недели отпуска я провел в неведении.
Я не знал, сколько мне осталось жить — три месяца, год или десять лет. Это было странное и тяжелое время. Вернувшись, я никому ничего не сказал. Я не хотел волновать сотрудников, клиентов или детей. Диагноз подтвердился, и мне потребовалась сложная операция у специалиста. Это было невероятно больно, восстановление заняло время.
Как этот опыт повлиял на вас и как развивались события дальше?
Казалось, все позади, но через несколько месяцев, выступая на сцене, я сделал резкое движение и почувствовал, как шов разошелся. Я не придал этому значения и полетел в Кабо, где, к своему стыду, искупался в джакузи с открытой раной. В результате я подхватил стафилококковую инфекцию. Мне стало очень плохо, я почти терял сознание. Пришлось снова ложиться под нож, ставить дренажи, проходить курс мощных антибиотиков и обезболивающих. В итоге за полгода я перенес три операции.
Что вы чувствовали в тот период ожидания диагноза и борьбы с болезнью?
Этот опыт преподал мне ценнейший урок: жизнь пролетает очень быстро. Я переживал за своих детей, особенно за младшую дочь, которой тогда было пять лет. Узнает ли она своего отца? Что будет с моей компанией? В конечном итоге, мы забираем с собой в следующую жизнь только две вещи: знания, которые мы приобрели, и любовь, которую мы дарили семье и людям. Я понял, что мне нужно стать лучше в определенных сферах жизни, потому что никто не знает своей даты ухода. Я надел «шоры», как у лошади на скачках, и просто продолжал работать. Я не позволял себе жалеть себя. У меня были обязательства перед клиентами и сотрудниками, и я не собирался позволять обстоятельствам мешать мне выполнять свой долг. Наличие цели и ответственности помогло мне не скатиться в депрессию. Я просто воспринимал это как очередную задачу, которую нужно решить.
Какой главный совет вы могли бы дать людям?
Это прозвучит просто, но успех — это всего лишь выбор. Выбирайте мудро. Как только вы сделали выбор, вы начинаете совершать поступки, свойственные успешным людям, и принимать решения, как успешные люди. Но сначала нужно сделать этот выбор.
